Top

แนวทางการวางงบประมาณ AdWords

home / แนวทางการวางงบประมาณ AdWords

คำแนะนำด้านงบประมาณจาก AdWords

AdWords คือแพลตฟอร์มด้านการตลาดที่ให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพจากทั่วโลก

โฆษณาที่คุณสร้างจะถูกแสดงบนผลลัพท์และจะถูกใช้งานก็ต่อเมื่อมีการเรียกใช้คำสำคัญที่คุณประมูลมา จำนวนที่คุณจะต้องจ่ายจริงๆ ต่อการคลิกนั้นขึ้นอยู่กับจำนวนของปัจจัยเหล่านี้ แต่ยิ่งมีความต้องการที่มากขึ้น จำนวนเงินที่คุณจะต้องจ่ายก็จะมากขึ้นด้วย ถ้าหากคุณไม่ระมัดระวังเรื่องเหล่านี้ มันสามารถทำให้งบของคุณบานปลายได้เลย

เราจะมาดูกันอย่างละเอียดถึงวิธีที่ทำให้ค่าจ่ายโฆษณาของคุณเกิดประโยชน์สูงสุด

ประมาณงบประมาณการจ่ายต่อคลิก (PPC)

คำตอบเรื่อง budget นั้นที่สุดแล้วขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณเอง แต่คุณยังสามารถคำนวณคร่าว ๆ ได้โดยอาศัยข้อมูลต่าง ๆ ดังนี้

  • เป้าหมายทางธุรกิจ
  • มูลค่าประเมินของ lead
  • conversion rate ในปัจจุบัน
  • จำนวน lead ที่ต้องการ

คำตอบของคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณประมาณงบประมาณ PPC คร่าว ๆ ให้กับธุรกิจของงคุณได้ นี่คือตัวอย่างที่จะช่วยให้คุณเห็นภาพได้ง่ายขึ้น

เป้าหมายลูกค้า: ลูกค้าใหม่ 50 รายต่อเดือน

ต้นทุนต่อ lead: $15 ต่อ lead

อัตรา close rate ต่อ lead: อัตราเฉลี่ย 15%

PPC leads:  333 lead โดยประมาณต้องมาจาก PPC ads

งบประมาณโดยประมาณ: $4,995 (333 leads x $15 ต่อ lead)

ถ้าเป้าหมายธุรกิจของคุณคือดึงดูดลูกค้าใหม่ 50 รายต่อเดือนจาก PPC และclose rate โดยเฉลี่ยคือ 15% คุณจะต้องการ lead ใหม่ 333 lead ซึ่งอัตราการ convert 15% ของมันจะสามารถนำมาสู่ลูกค้าใหม่ 50 รายได้ แต่ถ้าต้นทุนต่อ lead คือ $15 คุณจึงจะต้องกันงบประมาณเอาไว้ประมาณ  $4,995 (หรือ $166 ต่อวัน) เพื่อดึงดูด lead ให้ได้ตามที่ต้องการ

นี่เป็นตัวอย่างที่ลงตัวเลขไว้เพื่อให้ง่ายที่จะเห็นภาพได้อย่างชัดเจนว่าคุณจะต้องเตรียมใช้งบเท่าไหร่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่วางไว้

ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการทำกิจกรรม

มูลค่าของ lead หนึ่ง lead ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้

ภูมิศาสตร์: location มีส่วนต่อการหา lead หรือไม่? สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น คำตอบคือมีส่วน เพราะลูกค้าของพวกเขาอยู่ในพื้นที่บางพื้นที่เฉพาะเจาะจง นี่จะเป็นปัจจัยที่สำคัญในการพิจารณา bid ใน keyword บางตัว

ความถี่ในการติดต่อสื่อสาร: ก่อนที่จะมีการซื้อขาย พวกเขาต้องเจอกับช่องทางการตลาดมากกว่าหนึ่ง การติดต่อผ่านช่องทางเหล่านี้ส่งผลกระทบถึงโอกาสที่ lead จะกลายเป็นลูกค้า

Bounce rate: ผู้ชมเข้ามาทำอะไรหลังจากที่คลิกไปยังเพจแล้ว พวกเขาอ่านโปรโมชั่นต่าง ๆ ที่คุณระบุไว้หรือคลิกไปยังหน้าต่าง ๆ ของเว็บไซต์?

Google เข้าใจว่า traffic แต่ละอันไม่ได้มีความหมายและคุณค่าเหมือนกัน

AdWords มี features หลากหลายที่จะช่วยให้คุณสามารถควบคุมคุณภาพของ lead ที่แคมเปญของคุณนำเข้ามาได้ซึ่งรวมถึง negative keywords (กรองเอาบางวลีออกไป), การตัดบางไซต์ออกไป, การแบ่งช่วงเวลาของวัน (ปรับค่า bid ในช่วงเวลาต่าง ๆ ในแต่ละเวลา หรือวัน หรือสัปดาห์) การใช้ประโยชน์ของ features เหล่านี้จะช่วยดึงดูด lead ที่มีศักยภาพได้ดียิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น คุณคงจะไม่ต้องการคลิกจากคนที่ค้นหา keyword  ที่มีคำว่า ฟรี อยู่ด้วย คุณก็สามารถจะใส่คำนี้ลงใน ลิสต์ negative keyword ถ้าหากคุณสังเกตว่าคุณภาพของ lead นั้นสูงขึ้นในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ คุณสามารถปรับตาราง ad และเพิ่มงบประมาณเข้าไปในช่วงเวลาดังกล่าวได้

การคาดการณ์ผลการดำเนินงาน

Google รวม feature หนึ่งไว้ภายใต้เครื่องมือ Keyword Planner ที่สามารถให้การทำนายที่อาศัย keyword และงบประมาณต่อวันที่คุณลงเอาไว้ คลิกที่ Tools ที่อยู่ด้านบนสุด และคลิก Keyword Planner จาก dropdown menu แล้วเลื่อนเมาส์ลงมาที่ส่วนของ “Plan your budget and get forecasts”

เพิ่มคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากนั้นกดปุ่มคาดการณ์การดำเนินการ ในนี้คุณจะเห็นการคาดการในแต่ละวันเป็นเวลา 7 วัน (หรือช่วงเวลาที่คุณกำหนด)

คุณยังสามารถประมาณการงบประมาณรายวันเพื่อกะว่าคุณจะได้คลิกกี่ครั้ง การใช้ feature นี้ สามารถช่วยคุณวางแผนงบประมาณได้

สิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงเมื่อกำหนดงบประมาณ

สถานการณ์อื่นที่จะกระทบต่องบประมาณของคุณนั้นรวมถึง

Keywords: keywords บางคำนั้นราคาแพงกว่าคำอื่น เมื่อคุณรันแคมเปญแล้ว การวิเคราะห์ข้อมูลในรายงานนั้นเป็นความคิดที่ดี พิจารณาให้งบประมาณมากขึ้นกับ keyword ที่ทำหน้าที่ได้ดีกว่า

Search กับ the Display Network: Ads ที่คุณสร้างขึ้นอาจจะไปปรากฏที่ Google’s Display Network ซึ่งในบางอุตสาหกรรมจะสามารถเห็นอัตรา conversions สูงกว่าใน Display Network มากกว่าในการเซิร์จหาตามปกติ

Search engines: Google ไม่ได้เป็น search engine หนึ่งเดียวที่คุณสามารถทำ text ads ได้ ยังมี Yahoo และ Bing ที่มีการทำ PPC เช่นกัน

Devices: ลูกค้าจำนวนมากหันมาใช้ mobile devices ทำให้การทาร์เก็ตผู้ใช้เหล่านี้โดยเฉพาะนั้นคุ้มค่าน่าลงทุน

งบประมาณของคุณเป็นส่วนสำคัญในแคมเปญ PPC อย่าลืมใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในการคำนวณงบประมาณคร่าว ๆ ที่คุณจะจ่ายได้ และต้องจับตาดูความเคลื่อนไหวของแคมเปญคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อคอยปรับปรุงพัฒนาอัตรา conversion เสมอ

ในบทต่อไปเราจะพูดถึงเรื่องมาตรวัดคุณภาพ AdWords แบบเจาะลึกกว่าเดิม

ต้องการให้มีการเข้าชมบนเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นใช่ไหม? ติดต่อทีมงานที่เป็นมิตรของเราได้เลย!